縮小する市場、多くの同業他社・・・
このような中、貴社は有効な手段をお持ちですか？

建設業界は、人口減少時代といわれる中、新築物件の需要は年々減少していくのはまず間違いありません。高度成長時代に建設された建物のリフォーム需要は増加するとはいわれておりますが、今後の展望は決して明るいとはいえず、縮小する市場の中で、全国で約２８万社、個人経営を含めますと約５６万社にものぼる企業群が生き残りをかけて競争していかざるを得ない状況です。

このような中で、歯を食いしばって耐えているような企業が大多数を占めているように感じるのですが、果たしてそれだけで将来明るい未来が開けるのでしょうか？

諸会合などでの挨拶では、決まり文句のように今を辛抱すればいずれ良くなるといった挨拶もよく耳にしますが、果たして本当でしょうか？高度成長期ならいざ知らず、今日これらの企業群が共存共栄することは到底不可能です。

顧客のフォローだけでは尻すぼみ・・・

全体の需要が減っていく状況では、既存の顧客だけに頼っていたのでは、間違いなく仕事量が減っていきます。

そのような場合でも、今までなら紹介や関係の深い同業者筋などで仕事を回しあい何とか凌げていたとしても、今後そのような事はますます難しくなっていくでしょう。

ならば新たに顧客を開拓するしかないが・・・

仕事が減るならば、新規に顧客を開拓せざるを得ませんが、この業界は現場主体の会社が多いので、営業は苦手だという方も結構多いのではないでしょうか。そして、現場に追われてそんな時間はないという方もおられるでしょう。しかし、そうして頑張っている時でもリスクは去っていってはくれません。

そうならば新たにスタッフを雇って営業マンに育てるということになりますが、先行きの需要を考えると、失敗した時のリスクは決して小さくありませんし、スタッフを教育する労力やコストもかかります。

また、新規営業といってもこのご時勢、危なくて出来ないという方もいらっしゃると思います。

そうなれば、別の収益源を模索するか尻すぼみになるかのいずれかになってしまいます。ですから今の仕事を続けていく限りは、与信管理をしっかりしながら前に進むしかありません。

そのような状況に最適なサービスが当会における見積購入なのです。

見積購入とは、見積案件一覧で掲載されている発注会社の物件に対して、営業する権利を購入することです。このサービスを利用する事で、営業マンを新たに雇うよりはるかに低コストで新規営業をすることが出来ます。

通常、１人の営業マンが１ヶ月新規営業をしても見積もりを取得できる件数は５件にも満たないケースが大半です。当社の場合、ひどい時だと新規営業専任の３人の営業マンが１ヶ月営業して全部で２件しか取れない月もありました。

そうすると人件費と経費を考えますと給料が２０万円×３人で経費も同じくらいの額がかかりますので、２０万円×３人となります。すると合計で１２０万円÷２件となり見積もりを１件取得するコストが６０万円もかかってしまうことになります。

仮に１ヶ月に５件取れる営業マンがいたとしても給料と経費で最低４０万円はかかりますので、４０万円÷５件＝８万円となり、見積もりを１件取得するためのコストが８万円かかりますので、この見積購入を利用すれば大幅に新規営業コストを下げる事が出来ます。

ただし、ご利用に関して申し上げておきたいことがあるのですが、下記のような方はこのサービスには不向きです。

• このサービスを利用すれば、受注が簡単に取れると思っている方
• このサービスで商談した会社と成約に至らなかったら、以後その会社には営業活動をしない方
• お金を払っているのだから何でもやってもらって当然という方
• 商談相手の反応がいまひとつなのは納得できないと思われる方
• 基本的に営業活動はあまりする気のない方

以上のような方は、このサービスをご利用されてもおそらくご自身が望むような成果は挙げられないと思います。このサービスはあくまでも営業活動の足がかりをご提供するものですので、受注をお約束するものでは一切ありません。

普通なら中々アポが取れなかったり、門前払いになってしまうところを、このサービスを利用する事で営業がしやすくなるというものです。

もし、営業して商談が成立しなければ、その原因を突き止め次回の営業に活かしてほしいのです。それを繰り返す事で、自社の営業力や弱点を改善出来ます。

仮の話で恐縮ですが、もし日本のすべての業者がこの会に参加すれば、この会の意義は薄れてしまいます。縮小する市場では、淘汰される企業が出るのはやむを得ません。その中で強い向上意欲を持った方が集まり、協力し合う事で相乗効果が生まれ、勝ち残る方が新たな付加価値を生み出せば、それは業界の発展へとつながります。

一刻も早く活気のある業界に生まれ変わるためにもぜひ主旨をご理解いただきご参加のほどお待ちしています。そして、このサービスを活用して突出した業績をあげられることを期待しております。

【見積購入の料金表】

通常この金額（営業経費）で見積案件を取得出来る営業マンはまずいません。
ぜひこの機会にこのサービスを活用して営業経費の削減を図ってください。

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